La viticulture mondiale face à des défis majeurs
2ème partie

Selon des études de marché, "le marché de la viticulture de précision devrait atteindre 1 546.6 millions de dollars pour 2022". Le marché est entraîné par le soutien des gouvernements pour l'adoption de techniques de modernisation de la viticulture*.

Selon des études de marché, "le marché de la viticulture de précision devrait atteindre 1 546.6 millions de dollars pour 2022". Le marché est entraîné par le soutien des gouvernements pour l'adoption de techniques de modernisation de la viticulture*.

Une autre approche consiste à évaluer le marché via la taille et le nombre de propriétés grâce à une typologie issue des données statistiques disponibles.  

Avec son logiciel SaaS Process2Wine, ERTUS GROUP possède des agences en France (Bordeaux, Champagne et Languedoc), au Canada (Colombie-Britannique) et en Californie (suite à l’acquisition de la société Wine Management System). Au-delà de montrer notre capacité d’adaptation aux différentes régions, ces expériences nous ont permis d’évaluer les besoins des producteurs, et de montrer que Process2Wine répond à un réel besoin du marché viticole mondial. 

Fidèles à notre stratégie marketing de développement international, nous étendons maintenant notre étude des marchés à d’autres pays producteurs de vin afin d’identifier et de qualifier les marchés à valeur ajoutée. Pour chacun de ces pays, nous étudions le potentiel en termes de nombre et de taille des vignobles, des pratiques culturales, de la typologie des entreprises ainsi que du niveau d’équipement, des beosins et des attentes des vignobles en matière de systèmes d’information. 

En utilisant les informations recueillies, nous ciblons les pays par potentiel marché, sélectionnons les meilleures cibles pour notre développement et personnalisons notre stratégie de communication et de marketing. 

Pour chaque zone ciblées, nous sélectionnerons des vignobles pilotes qui testeront Process2Wine et, en fonction des retours, nos équipes travailleront sur les adaptations techniques du logiciel aux réglementations locales et de le traduire dans la langue de chaque pays ciblé. Nous disposons à ce jour d’un outil de traduction automatisée qui nous permet de proposer la langue native de nos futurs utilisateurs, caractéristique largement appréciée aux US par exemple où bon nombre de users sont hispaniques alors que les managers sont anglophones. Chacun d’entre eux utilise le logiciel dans un environnement traduit. Ainsi Process2Wine est aujourd’hui outre le français disponible en anglais, allemand, italien, espagnol, géorgien, russe.

En fonction de la stratégie retenue pour chacun des pays cibles, notre entrée sur le marché se fera via différents canaux : 

  • Vente indirecte grâce à la mise en place de contrats de distribution-intégration avec des partenaires distributeurs locaux de solutions complémentaires, ou de contrats d’apporteurs d’affaire avec des fabricants de machines et de matériel viti-vinicole. 
  • Vente directe grâce au déploiement d’une force commerciale sur place (comme nous l’avons fait en Californie), la participation à des salons professionnels spécialisés et de la communication dans la presse spécialisée, sur notre site internet et sur les réseaux sociaux. 
  • Vente direction grâce au E-commerce, directement via notre site internet, pour vendre en masse des licences mobiles.

Pour ce faire, nous travaillons sur l’industrialisation des procédés d’acquisition du client et du déploiement depuis la version Basic qui devra réduire considérablement les phases d’intégration. L’évolution programmée de la solution permettra au client de migrer de la version Basic entrée de gamme vers une version Premium par lui-même avec un accompagnement réduit, via l’activation depuis l’application des modules métiers selon ses besoins. L’apprentissage se fera grâce à des outils de formation en ligne automatisés de type chatbot. 

In fine, l’ambition d’ERTUS GROUP est de devenir un leader du marché de. la viticulture de précision. L’innovation est au coeur de notre stratégie : nous investissons 50% de nos ressources dans la recherche et développement des modules intelligents. Depuis la création de Process2Wine, ERTUS GROUP a consacré ses efforts à l’acquisition d’une avance technologique disruptive. Nous avons conçu et développé plusieurs modules experts destinés à la version Premium pour améliorer notre couverture fonctionnelle et fournir des outils performants pour faciliter le quotidien, ce que peu de logiciels métiers savent faire à ce jour à nos clients. 

Ces modules font entrer l’Intelligence Artificielle dans les vignobles et demain dans les chais, pour répondre aux enjeux de la filière des vins et spiritueux. 

*Precision Viticulture Market bu Technology, Application, Product/Service – Global Forecast to 2022

Une autre approche consiste à évaluer le marché via la taille et le nombre de propriétés grâce à une typologie issue des données statistiques disponibles.  

Avec son logiciel SaaS Process2Wine, ERTUS GROUP possède des agences en France (Bordeaux, Champagne et Languedoc), au Canada (Colombie-Britannique) et en Californie (suite à l’acquisition de la société Wine Management System). Au-delà de montrer notre capacité d’adaptation aux différentes régions, ces expériences nous ont permis d’évaluer les besoins des producteurs, et de montrer que Process2Wine répond à un réel besoin du marché viticole mondial. 

Fidèles à notre stratégie marketing de développement international, nous étendons maintenant notre étude des marchés à d’autres pays producteurs de vin afin d’identifier et de qualifier les marchés à valeur ajoutée. Pour chacun de ces pays, nous étudions le potentiel en termes de nombre et de taille des vignobles, des pratiques culturales, de la typologie des entreprises ainsi que du niveau d’équipement, des beosins et des attentes des vignobles en matière de systèmes d’information. 

En utilisant les informations recueillies, nous ciblons les pays par potentiel marché, sélectionnons les meilleures cibles pour notre développement et personnalisons notre stratégie de communication et de marketing. 

Pour chaque zone ciblées, nous sélectionnerons des vignobles pilotes qui testeront Process2Wine et, en fonction des retours, nos équipes travailleront sur les adaptations techniques du logiciel aux réglementations locales et de le traduire dans la langue de chaque pays ciblé. Nous disposons à ce jour d’un outil de traduction automatisée qui nous permet de proposer la langue native de nos futurs utilisateurs, caractéristique largement appréciée aux US par exemple où bon nombre de users sont hispaniques alors que les managers sont anglophones. Chacun d’entre eux utilise le logiciel dans un environnement traduit. Ainsi Process2Wine est aujourd’hui outre le français disponible en anglais, allemand, italien, espagnol, géorgien, russe.

En fonction de la stratégie retenue pour chacun des pays cibles, notre entrée sur le marché se fera via différents canaux : 

  • Vente indirecte grâce à la mise en place de contrats de distribution-intégration avec des partenaires distributeurs locaux de solutions complémentaires, ou de contrats d’apporteurs d’affaire avec des fabricants de machines et de matériel viti-vinicole. 
  • Vente directe grâce au déploiement d’une force commerciale sur place (comme nous l’avons fait en Californie), la participation à des salons professionnels spécialisés et de la communication dans la presse spécialisée, sur notre site internet et sur les réseaux sociaux. 
  • Vente direction grâce au E-commerce, directement via notre site internet, pour vendre en masse des licences mobiles.

Pour ce faire, nous travaillons sur l’industrialisation des procédés d’acquisition du client et du déploiement depuis la version Basic qui devra réduire considérablement les phases d’intégration. L’évolution programmée de la solution permettra au client de migrer de la version Basic entrée de gamme vers une version Premium par lui-même avec un accompagnement réduit, via l’activation depuis l’application des modules métiers selon ses besoins. L’apprentissage se fera grâce à des outils de formation en ligne automatisés de type chatbot. 

In fine, l’ambition d’ERTUS GROUP est de devenir un leader du marché de. la viticulture de précision. L’innovation est au coeur de notre stratégie : nous investissons 50% de nos ressources dans la recherche et développement des modules intelligents. Depuis la création de Process2Wine, ERTUS GROUP a consacré ses efforts à l’acquisition d’une avance technologique disruptive. Nous avons conçu et développé plusieurs modules experts destinés à la version Premium pour améliorer notre couverture fonctionnelle et fournir des outils performants pour faciliter le quotidien, ce que peu de logiciels métiers savent faire à ce jour à nos clients. 

Ces modules font entrer l’Intelligence Artificielle dans les vignobles et demain dans les chais, pour répondre aux enjeux de la filière des vins et spiritueux. 

 

*Precision Viticulture Market bu Technology, Application, Product/Service – Global Forecast to 2022

Au vignoble, les plus répandus actuellement sont les stations météorologiques.

Elles peuvent être complétées par des thermomètres communicants qui permettent de suivre en quasi temps réel l’évolution des températures dans les parcelles. Placés au niveau des pieds de vigne, ils y relèvent la température, laquelle est recueillie par Process2Wine puis ensuite affichée sur la cartographie. 

Cela est particulièrement utile lors des nuits de gel pour déclencher des moyens de lutte au bon moment et juste là où il le faut.

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